Negociar para ganar es el último manual de negociación, escrito con humor e irreverencia por el reconocido negociador Jim Thomas.
Esta obra muestra a los lectores - de manera práctica y sencilla - exactamente cómo negociar.
Ilustra la verdadera realidad de las negociaciones con conocimientos históricos, cinetíficos, éticos e interculturales, con lo cual logra un rico y completo tratamiento del tema.
La negociación es una habilidad que toda persona necesita para conseguir lo que quiere: para vender más, para mantener costos bajos, gestionar mejor, fortalecer relaciones, en definitiva, para ganar.
El autor explica la manera en que los mejores negociadores logran soluciones positivas duraderas, y generan ganancias y relaciones.
Este libro es una guía que cubre todo lo que se necesita saber acerca de la negociación: claves para negociar con distintos públicos, cuestiones éticas, las razones de por qué los americanos son los mejores negociadores, cómo tratar con contrapartes que intimidan o agresivos, etc.
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